급매만 모아 보여주면 집주인의 매물 접수가 늘어난다.
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우대빵
앱 마케팅
집주인과 매수인의 반응을 빠르게 확인하고, 검증된 메시지를 서비스에 반영하는 MVP 마케팅을 운영했습니다.
- 작업 기간
- 2022.12~2023.11
- 담당 범위
- 가설 검증 · 랜딩 · 광고 · 콘텐츠
- 목표
- 집주인 매물 접수와 매수 문의 확대
- 활동
- 랜딩 · 콘텐츠 · 디지털 광고 운영
- 결과
- 급매 접수 12→23건 · 방문 102% 증가
관련 작업물
급매거래소로 집주인의 매물 접수를 늘렸습니다.
부동산 하락장에서 계약이 줄었습니다. 시세보다 저렴한 급매만 모은 페이지를 만들고 광고 반응을 확인했습니다. 150일 동안 홈페이지 방문은 102% 늘었고, 문의와 가입 전환은 20% 증가했습니다.
매물 접수는 12건에서 23건으로 증가했습니다.
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감탄매물로 온라인 매물 확보 경로를 만들었습니다.
집주인은 자신의 매물을 정성스럽게 소개해 줄 중개사를 찾았습니다. 상권 분석과 사진을 갖춘 매물 소개를 제공하고, 온라인에서 매물을 접수했습니다. 접수량은 12건, 23건, 34건으로 늘었습니다.
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중개매니저가 5만 개 매물을 관리하게 했습니다.
매물 수에 비해 계약률이 낮았고, 지점의 인력이 부족했습니다. 프리랜서 중개매니저를 모집해 매물 관리와 임장 횟수를 늘렸습니다. 임장 수가 늘어난 매물은 계약 가능성도 높아졌습니다.
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엘리베이터 TV 광고로 지역 인지도를 확인했습니다.
내부 서비스가 안정된 뒤 아파트 입주민을 대상으로 60일 동안 매스 광고를 집행했습니다. 홈페이지 방문과 브랜드 검색량을 함께 확인했습니다. 검색량은 4월 650에서 5월 1,019로 늘었습니다.
랜딩페이지와 광고로 고객 반응을 먼저 확인했습니다.
집주인 매물 접수와 매수 문의를 나누고, 랜딩페이지와 광고에서 반응을 먼저 확인했습니다. 확인한 메시지는 홈페이지와 앱에 반영하고 매물 접수부터 중개 매칭까지 연결했습니다.
- 구매 여정을 나눴습니다. 부동산 계약은 검토 기간이 길어 단계별 채널과 콘텐츠를 구분했습니다.
- 전환 데이터를 먼저 봤습니다. 랜딩페이지와 광고에서 확인한 메시지를 홈페이지와 앱에 반영했습니다.
- 가벼운 참여 경로를 만들었습니다. 검색 콘텐츠, 세미나, 임장으로 잠재고객을 모았습니다.
- 서비스를 반복 개선했습니다. 시장 분석, 서비스 기획, 리드 발굴, 전환 개선을 연결했습니다.
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